00:00:00: Diastema Networking ist ein geben und nehmen nicht nur nehmen sondern im ersten Step vielmehr eingeben und dann auch wieder was zurück zu.

00:00:11: W'ASAP wissen was geht mit dem Podcast der ASAP.

00:00:18: Mein Name ist Ebru Kahraman und gemeinsam sprechen wir über alles was aber bewegt.

00:00:24: Ein großes berufliches Netzwerk kann ein 1A karrierebooster sein darum heißt es ja auch wer Erfolg haben will muss Netzwerken Erfolg hat er auf ganzer Linie die Rede ist von Michael neisen CoD Rad ab.

00:00:39: Ob er seinen Erfolg den Netzwerken zu verdanken hat und wie Corona sein Networking beeinflusst hat darüber sprechen wir heute herzlich willkommen hier Neisen,

00:00:49: viele Menschen verbinden mit Networking den Austausch auf z.b. Events Kongressen und Veranstaltungen,

00:00:57: wie gehen Sie vor wenn Sie Ihr Netzwerk erweitern möchten Wesentlichste. Bei Netwerken sind die persönlichen Beziehungen und welches Wort an meine istoria zurückdenke dann haben sich die Beziehungen zu den Kunden eher auf privater eben.

00:01:12: Das ganze hat sich dann im Verlaufe der Jahre im Grunde genommen immer wieder erweitert sind neue Menschen zu gekommen und hat beruflich das ein oder andere miteinander zu tun gehabt.

00:01:22: Aber und das sind ganz wesentlicher. Das Interessen,

00:01:27: da waren gemeinsam irgendwo ob es Oldtimer gewesen sind aber Sport war ob es die Liebe zum guten Essen zum Wein zum Fußball oder sonstiges gewesen ist das ist das was

00:01:41: im Endeffekt ja viele ausgemacht hat.

00:01:45: Und hinzu kommt dann natürlich auch noch das Interesse fürs Automobil die Technik mit der man zu tun hat wo man sich austauschen kann aber im Grunde genommen ist dann würde ich sagen bis das Networking ist.

00:02:00: Eine persönliche Beziehung die zwischen Kunde und,

00:02:06: Auftragnehmer entsteht und das ist halt vieles nicht nur auf der beruflichen sonst hatte ich immer noch auf der privaten Ebene der Fall,

00:02:14: gibt es ihrer Meinung nach einen Masterplan für sinnvolles Networking oder ist Netzwerken eine naturgegebene Talent,

00:02:21: also nur mit einem Masterplan kann man sicherlich nicht vorwärts kommen das glaube ich kann man ganz klar so sagen weil es schon gewisses Talent und auch eine Persönlichkeit erforderlich nicht jedem ist Smalltalk.

00:02:33: In die Wiege gelegt oder letztendlich auch,

00:02:36: so die direkte Kontaktaufnahme zu Personen ist das Thema Veranstaltung haben Sie gerade angesprochen es ist nicht unbedingt immer einfach wenn auf und ab wenn man auf Veranstaltungen ist man kennt niemand dann auf Menschen zuzugehen ins Gespräch zu kommen,

00:02:51: und so zu versuchen neben 9:30 Uhr Netzwerke zu erweitern und aufzubauen oder auch im Nachgang weil jemand anzurufen also das sind Dinge

00:03:00: die muss man können die muss man mögen und auch wollen aber man kann sich viele Dinge auch zurechtlegen also ich nehme zu beispielsweise Veranstaltung ist wieder ein Thema

00:03:11: das auf Fachtagungen man eben wirklich auf Menschen trifft die die gleichen Interessen auf der beruflichen Ebene haben,

00:03:21: und da geht es dann eben halt auch zuschauen wo sind diejenigen mit denen man gegebenenfalls in Zukunft,

00:03:26: mehr aufbauen kann oder wo Beziehungen entstehen können die für einen selber wichtig sind aber auch umgekehrt.

00:03:34: Wann ist Thema Networking ist ein geben und nehmen nicht nur nehmen sondern im ersten Step vielmehr eingeben und dann auch wieder was zurück zu bekommen.

00:03:44: Das heißt man braucht fürs Networking auch feine Antennen wie oft oder wie wenig sollte man dann wenn ein Kontakt entstanden ist denn dann den Kontakt suchen und wie direkt sollte man beim Networking auch sein da würde ich jetzt mal sancisini vier Freundeskreis.

00:03:59: Es gibt Menschen die legen sehr viel Wert darauf in einem permanenten Austausch zu sein und definieren darüber er nett Werk,

00:04:08: bei anderen sind die Kontakte je nachdem wie lange sie auch schon existiert unter Umständen,

00:04:14: nur einmal im Jahr erforderlich also wenn ich es so an mein persönliches Netzwerk denke dann kann ich ja heute irgendwie auf,

00:04:22: roundabouts 30 Jahre zurückblicken auf Menschen mit denen nicht in meiner Anfangszeit der beruflichen Karriere zu tun hatte.

00:04:32: Mit den habe ich unter Umständen ein zwei Jahre keinen Kontakt aber das Netzwerk besteht.

00:04:39: Und andere die noch frisch sind die brauchen letztendlich vielleicht etwas mehr ab Betreuung und hört häufigere Kontaktaufnahmen um dort erstmal richtig was entstehen zu lassen und das ist kein jeder von uns aus der persönlichen.

00:04:54: Bzw der Freundschaften die man über viele viele Jahre hat benötigen nicht so viel Pflege wie diejenigen die man gerade neu kennengelernt hat.

00:05:04: Das ist so in dem Networking würde ich jetzt mal sagen sehr sehr ähnlich was das Thema Direktheit angeht ist es genauso also man

00:05:14: ich habe zu Menschen denn sehr sehr starkes Netzwerk hohe Verbundenheit,

00:05:19: da kann ich auch mal direkt mit der Tür ins Haus fallen das ist überhaupt kein Problem da ist nicht viel Annäherung erforderlich sondern da geht's dann auch relativ schnell,

00:05:29: mit einem direkten Kontakt und mal direkten Fragestellung völlig unproblematisch.

00:05:36: Und bei Menschen die immer vielleicht noch nicht so lange kennen muss man bisschen vorsichtiger sein da sollte man sich rantasten und gucken wie weit kann ich gehen was in die Dinge die ich letztendlich diesen,

00:05:46: leicht noch jungen Pflänzchen zumuten kann damit es nicht absäuft ich brach mir gerade auch von Freundschaften also vergleichen network in ein Stück weit auch mit Freundschaft,

00:05:55: in der Arbeitswelt ist es ja auch so dass das Privatleben immer mehr mit dem Berufsleben verschmilzt geht das ihrer Meinung nach auch in Sachen networking.

00:06:05: Absolut also eine gutes Netzwerk aufzubauen ist nicht nur in der rein beruflichen Arbeitszeit.

00:06:15: Meine Arbeitszeit möglich wenn das denke ich können viele viele meiner Kollegen und auch gewohnt im Unternehmen bestätigen.

00:06:25: Das eigentliche kennenlernen passiert häufig außerhalb der Arbeitszeiten ob das,

00:06:31: bei irgendwelchen Veranstaltungen sind noch das gemeinsam Fußball ist ob das Sportveranstaltungen ich habe früher mit Porsche Mitarbeitern Squash gespielt ich habe.

00:06:42: Der Kajak Veranstaltungen mit Audi A9 in Neckarsulm gemacht ich habe

00:06:47: Weinproben gemacht ich habe irgendwelche essence wie ich weiß nicht wie viel Essen nicht gemacht habe mit Kunden oder jetzt eben halt auch mit mit den luftgekühlten fahren Audi unterwegs also

00:06:59: da sind immer wieder die Veranstaltungen die außerhalb des beruflichen da seins die Beziehungen einfach intensivieren,

00:07:07: das lässt sich meines Erachtens nicht voneinander trennen.

00:07:11: Sofern ist es sicherlich ein verschmelzen und die Nähe zu Person entsteht ja auch vielfach wirklich nur durch ein Stück weit des preisgeben es von einem persönlich und von der persönliche.

00:07:24: Von dem persönlichen Umfeld was du das familiäre angeht was die persönlichen Neigungen angeht.

00:07:32: Was man gerne macht was man gerne tut was man gerne teilt und damit verbunden eben hat auch mit anderen Menschen vielleicht gemeinsam hat,

00:07:39: wie viel Zeit braucht man denn um ein sinnvolles Netzwerk aufzubauen und bedrohlich zu pflegen und zu erweitern sicherlich von der Aufgabe stark abhängig,

00:07:52: und letztendlich auch von dem gegenüber so so die da gibt's glaube ich keinen Druck Geheimrezept oder irgendwie eine Aussage so so viel Zeit benötigt man.

00:08:03: Es gibt Menschen die sind schnell.

00:08:08: Greifbar zu den kann man sehr schnell wenn einfach ob sie die Empathie stimmt da habe man auf einer Wellenlänge ist dann bis man genauso wie das eben halt auch wiederum im Freundeskreis ist sehr schnell beieinander man versteht sich man.

00:08:23: Entwickelt eine Sympathie füreinander und hat damit verbundene ganz andere Nähe.

00:08:28: Bei anderen Menschen die vielleicht nicht so zugänglich sind dauert das ein bisschen länger und da ist das was ich vorhin schon mal sagt dann ganz entscheidender. Das ist einfach dieses geben ist das im Endeffekt,

00:08:38: man nicht immer gleich mit der Tür ins Haus fällt.

00:08:41: Was ist gerade bei Vertrieblern auf der Fall die einfach zu schnell mit ihrem eigentlichen Thema auf den Punkt kommen dabei vergessen dass da gegenüber Mensch sitzt der.

00:08:52: Genauso wie du nicht im Grunde genommen erstmal aufgenommen werden will dass ich wohlfühl.

00:08:58: Du wohlfühlen will und sowas ist eben halt auch bei Aufbau von von Netzwerken der Fall also ich kann.

00:09:05: Glaube ich nie erwarten dass ich mit jemandem zusammen komme dort and intensive eine intensivere Beziehung aufbaue.

00:09:13: Dadurch dass ich halt immer nur beruflich die Themen direkt auf den Punkt bringen sondern ich muss.

00:09:20: Ja ein Stück Wahrheit privates mit reinbringen auch ab von dem was sich rund um den eigentlichen Job abbildet,

00:09:30: meinen Fokus stellen und auch Termine machen wo man vielleicht mal nicht über den Beruf sondern einfach nur über andere Dinge spricht,

00:09:38: was wir auf alle Fälle raushören können dass sie sehr engagiert sind in Sachen Networking sie begegnen also auf vielen spannenden Menschen wie wir halten Sie denn da den Überblick.

00:09:48: Tja das ist eine gute Frage also auf der einen Seite ist sicherlich ein gutes Training bedingt durch.

00:09:56: Diese vielen Menschen die ich im Laufe der der vergangenen mehr als uns mittlerweile fast 35 35 Berufsjahre,

00:10:03: erlebt habe das Mundstück bei Zuordnung da ist es sind.

00:10:09: Lebensabschnitte die sich dort eingestellt haben die.

00:10:14: Ja mit unterschiedlichen Regionen zusammen hang dann habe ich das themenspezifisch.

00:10:20: Ich habe angefangen mir irgendwann vorzunehmen Menschen einfach auch einmal im Jahr mindestens zu besuchen zu sehen.

00:10:30: Im Kalender unter VIPs anzulegen im Outlook und gerade so in der Weihnachtszeit ist halt auch mal wieder ein sehr guter Anlass,

00:10:38: wirklich einmal so die gesamten Adresslisten durch zu scannen zu sagen ok wo ist denn da jemand eben noch eine nette Botschaft überbringen möchtest und.

00:10:47: Das war schon wie ich vielleicht jetzt ein bisschen altmodisch aber ich schreib ihm halt heute immer noch handgeschriebene Karten dass wir an Weihnachten die Finger weh tun aber,

00:10:56: das ist auch im finde ich ihn sehr wichtiger. Nicht nur eine E-Mail zu schreiben oder eine whatsapp-nachricht sondern eine handgeschriebene Karte hat er doch noch weitaus mehr.

00:11:07: An Persönlichkeit als eben eine digitale message,

00:11:12: das klingt nach einem sehr gut funktionierenden System was auch sehr gut funktioniert ist hier Namensgedächtnis das verblüfft mich immer wieder aufs Neue wie merken Sie sich all die Namen da muss es doch einen Trick geben,

00:11:23: das ist mir für glücklicherweise die Wiege gelegt das hat doch meine Frau schon immer gesagt dass das ist echt verrückt dass du immer wieder die ganzen Namen,

00:11:32: erweist und kennst du weißt ich aber auch sagen muss es wird langsam echt immer schwieriger und insofern ich bin da.

00:11:41: Ja vielleicht mit dem gewissen Talent ausgestattet gewesen.

00:11:46: Das ist mir etwas leichter gemacht hat also ein Trick habe ich dabei nicht eine Frage hätte ich noch nie wir haben 13 Minuten mit jemanden geplaudert und wollen so langsam aber sicher das Gespräch,

00:11:58: beenden und die Gesprächspartner wechseln,

00:12:01: machen sie das galant von der Veranstaltung ab hängt sicherlich auch ab von den Personen die man gegenüber hat.

00:12:12: Bin jetzt sind im Einzel Dialog ist oder gegebenenfalls auch in der Gruppe die Situation sind ja immer sehr sehr unterschiedlich also wenn ihr auf einer Veranstaltung bin und mit einer Person.

00:12:24: Alleine mich unterhalte und das Gefühl habe ich müsste jetzt mal.

00:12:28: Mich würde ihm am anderes austauschen du das Gespräch irgendwie langweiliger wird oder wie auch immer dann geht es eben halt wirklich im ersten Step mit dem Gegenüber nicht merken zulassen dass man Druck hat.

00:12:41: Und zum zweiten dann möglich sie sich abgesagt haben Irland aus der Situation herauskommen.

00:12:48: Das kann was weiß ich kurzen Telefonat sein was man dringend für muss dann hat es halt in der Brusttasche gebrummt man schaut Köln nach aus Entschuldigung.

00:12:59: Wichtiges Telefonat ich muss da ganz kurz und ich bin gleich wieder da so ob ich auf einer Veranstaltung bin dann werde ich halt unterwegs aufgehalten sodass ein dann kann man sich entschuldigen.

00:13:10: Der Gang zum WC ist auch immer ein Ausweg also das sollte es gibt viele viele Möglichkeiten,

00:13:20: jetzt in der innerhalb einer einer Gruppe kann man ja auch geschickt mal jemand anders mit ins Gespräch einbezieht.

00:13:28: Eingecheckt nicht nur den den Dialog zwischen.

00:13:32: Zwei Personen habe sondern ich dann den Herrn Meier neben Herrn Müller mal Frage Mittermüller was meinen Sie denn dazu,

00:13:39: was der Meier gerade gesagt hat also zieh ich dann gegebenenfalls jemand anders mit rein lenke die Aufmerksamkeit auf eine dritte Person und kann mich,

00:13:49: selber unter Umständen bei ihm galant aus der Affäre ziehen Möglichkeiten gibt's da zur Genüge nein ein echter Profi Netzwerke aber lassen Sie uns noch einen Schritt zurückgehen welcher Kontakt hat ihre Karriere beschleunigt.

00:14:04: Also wenn ich jetzt auf eine Person zurückblicke dann ist das der Doktor Willibert Schleuter.

00:14:12: Dr Willibert Schleuter ist das muss ich gerade überlegen 1996 glaube ich zur,

00:14:18: Audi AG gekommen Monte war dafür verantwortlich die Elektronikentwicklung,

00:14:24: bei Audi zu revolutionieren komplett neu aufzustellen und ich hatte das Glück zu dem Zeitpunkt.

00:14:34: In der Elektronikentwicklung fahren Audi so die ersten Schritte mit meiner Mannschaft schon gemacht zu haben.

00:14:41: Das hat gut funktioniert und da dr schleiter ist auch ein wahnsinniger Netzwerke also er hat.

00:14:49: Mich da auch immer fasziniert in seiner Art und Weise wie er mit Menschen umgegangen ist die Offenheit die Schnelligkeit der Kommunikation hat auch mal so zwischendurch.

00:14:59: Ich hab so Erlebnisse mal wieder Wer sind,

00:15:03: beide sehr fußballbegeistert er Fortuna Köln bzw 1.FC Köln fertig an und Werder Bremen

00:15:10: und als wir uns ein bisschen besser kannten da kam dann auch am Wochenende mal eben schnell der SMS Hey neyzen was ist mit deinem Werderaner und los und so hat er die ganze Zeit im Endeffekt gearbeitet,

00:15:23: na das ist eine sehr offene Kommunikation zu seinen Mitarbeitern gehabt hat sich selber am stark zurückgenommen was die,

00:15:31: Auftritte nach außen mir doch wohl eine sehr starke Persönlichkeit ist hat Wahnsinns Veränderungsprozess bei Audi in Gang gesetzt.

00:15:41: Und dabei aber du warst wirklich eine tolle Menschlichkeit,

00:15:45: an den Tag legt sich ja bis bis dato bei Bereichsleiter so in der vonseiten erlebt habe gut zumal war ich damals noch ein paar Jahre jünger na da war ich irgendwie gerade mal so ich gerade überlegen aber ich 40.

00:16:00: Und der DDR Schlager war zu dem Zeitpunkt Mitte 50 na und da schauen wir ja schon ein bisschen bisschen auf einen der so einem solchen Menschen hinlaufen,

00:16:11: das war wirklich jemand der mich so in meiner ganzen Karriere der positiv,

00:16:18: begleitet hat zu mal eben halt mit meiner Mannschaft mit der Entwicklung von der Audi electronic auch mit wachsen konnte und durfte war dazu da strategischer Partner herunter.

00:16:32: Das war einfach nur tolle Zeit ich habe auch durch ihn viele Menschen kennengelernt innerhalb der Elektronikentwicklung von Audi.

00:16:39: Unter dieser persönliche Austausch der ist heute noch soweit vorhanden dass wir uns ja zu Weihnachten beispielsweise noch eine Karte schicken.

00:16:48: Sie haben es bereits beschrieben Networking ist etwas das unmittelbar zwischen Menschen stattfindet doch gerade jetzt in Zeiten von Corona gilt es den physischen Kontakt zu vermeiden immer keiner dieser Zustand ihr Networking da ein.

00:17:02: Radioeins Losung ist schon sehr sehr groß also ich persönlich bin jetzt sicherlich keinen.

00:17:08: Digitaler Dinosaurier nutze letztendlich die Technologien in den sozialen Medien oder auch letztendlich überhaupt es digitale Stunde.

00:17:19: Denke ich recht intensiv aber das ist nicht zu ersetzen durch die persönliche Nähe Menschen die man im halt immer irgendwie mal besuchen wollte.

00:17:28: Gibt es etliche ob das letztendlich Freunde von mir sind die in verantwortungsvollen Positionen bei Bentley oder bei Seat oder

00:17:35: oder oder sind wo ich einfach momentan gar nicht hin komme um dieses Netzwerk weiter aufrechtzuerhalten um auch zu schauen wie können wir unsere Kunden.

00:17:45: Der Kundenbeziehungen erweitern ausbauen und damit verbunden über mein Netzwerk dann eben halt auch wieder,

00:17:52: neue Beziehungen für die Kolleginnen und Kollegen zu schaffen das alles ist nicht da und.

00:17:58: Glaube der Mensch wirkt einfach persönlich in einer ganz anderen Form als er das in der digitalen Welt kann,

00:18:05: könnten Sie uns trotzdem ein Beispiel nennen wie auch digitales Networking funktionieren kann sehr schönes Beispiel.

00:18:15: Was dieses Jahr betrifft wir haben vor was mittlerweile ich glaube sieben Monat.

00:18:22: Eine virtuellen Roundtable gehabt zum Thema Software-Entwicklung.

00:18:27: Dort waren anwesend Manager von BMW von der Automobilindustrie also vom Verlag im Automobilindustrie.

00:18:36: Runter von Microsoft und auch der Leiter des des IKA fka der Professor Doktor Lutz Eckstein.

00:18:46: Und ich habe dann im Nachgang was davon der netto Runde war zu dem einen oder anderen ob persönlich dann den Kontakt aufgenommen wenn Lutz Eckstein hat das echt,

00:18:56: wirklich ich will nicht sagen gefunkt ja es war jetzt nicht Liebe auf den ersten Blick aber es war eine sehr sehr sehr sehr gute Diskussionen die wir eh schon während dieses Roundtables hatten.

00:19:07: Und wir haben dann im Nachgang telefoniert haben Austausch Betrieben sollte dass ich ausgestellte die fka.

00:19:16: Ist der auch eine Beteiligungsgesellschaft von ZF.

00:19:21: Es gibt die ein oder andere Überlagerungen in den Leistungen die das Erbringen was wir machen.

00:19:29: Und das ganze wird jetzt in einer Kooperation enden das heißt also da haben wir über wenig wenige Monate und das Meistern auf digital,

00:19:38: zueinander gefunden und ja eine sehr sehr schöne positive,

00:19:44: Situation die sich Dart auch aus einer digitalen Welt heraus ergeben hat.

00:19:51: Was macht ein Kontakte oder ein Netzwerk für Sie zu einem guten Kontakt oder im Kontakt ist dann ein guter Kontakt wenn er letztendlich in Situationen schnell mal Hilfestellung leisten kann.

00:20:06: Wo man mehr Informationen erhält als.

00:20:11: Der Wettbewerb als jemand anders wo ich Ehrlichkeit erwarten kann.

00:20:16: Oder erfahren wo ich wo ich letztendlich eine ehrliche Aussage erhalte und dass ich heute in der Geschäftswelt läuft ganz wichtiger.

00:20:26: Menschen zu haben wo man Dinge hinterfragen kann wo man auch mal was einhängen kann wenn was nicht richtig läuft wo ich die Möglichkeit habe schnell Informationen verlässliche Informationen abzugreifen,

00:20:40: Hi zu holen oder eben hat auch eine Empfehlung einfach mal.

00:20:45: Aussprechen zu Lasten auch das wieder um. Wir haben vor kurzem gehabt also das eben halt einen ein langjähriger guter Kunde,

00:20:55: passt sogar fast sagen wollen Freund den habe ich angenommen damit kennst du den und den von VW.

00:21:02: Ja klar kein Ding kenne ich kenne ich sogar sehr gut dass etwas was du es mir eingefallen,

00:21:08: Ruf bei ihm an oder bei seiner Assistentin spricht eine Empfehlung aus dass ich mich gern mal mit ihm austauschen möchte um zu horchen was wir gegebenenfalls in seinem Umfeld von ASAP an Leistungen erbringen können.

00:21:22: Dann ist die Tür auf und das sind so Punkte.

00:21:27: Das ist ein guter Kontakt der letztendlich aufgrund der persönlichen Beziehungen die wir oder Beziehung die wir zueinander haben,

00:21:35: mir die Tür an einer anderen Stelle aufmacht und derjenige mit dem ich mich dann unterhalte nicht mehr ganz fremd ist das ist keine Kaltakquise mehr sondern da ist letztendlich schon mal so der Freund eines eines Freundes.

00:21:50: Das machst du einfach für einfacher ein sehr schönes abschlusswort vielen Dank Herr Neisen dass Sie mit uns Ihre Erfahrungen und ihr Wissen geteilt haben allen Zuhörern.

00:22:04: Viel Erfolg beim Networking baut eure Netzwerke auf es ist nicht nur und das ist das was ich wirklich schon immer gesagt habe.

00:22:14: Das ist etwas das mache ich für mich persönlich und nicht für die Firma,

00:22:18: Netzwerke Kontakte Beziehungen habe ich ein Leben lang egal für wen ich und wo ich arbeite und insofern.

00:22:28: Have fun,

00:22:30: und viel Spaß danke schön ich hoffe euch hatte unsere Folge gefallen wenn ja dann abonniert doch unserem Podcast ganz besonders freuen wir uns natürlich auch über eure Weiterempfehlung bist du nächste mal mach's gut.

00:22:44: Music.